Necesitas un blog para que tu negocio tenga éxito en internet

Para empezar ¿Sabes lo que es un blog? ¿En qué se diferencia de una página web? Si no tienes claros estos conceptos, y de verdad quieres que tu negocio tenga éxito en internet, tienes que ponerte las pilas cuanto antes.

Pero ¿De verdad es tan importante tener un blog?

Sí. Muy importante.

¿Imprescindible?

Me atrevería a decir que sí.

Pero vamos por partes. Lo primero es lo primero.

¿Qué es un blog y en qué se diferencia de una página web?

Hay mucho debate en internet sobre este punto, yo te voy a dar mi opinión personal.

En internet hay tiendas virtuales, foros, diarios digitales, portales de anuncios, comparadores, blogs y otros muchos tipos de páginas web.

Por lo tanto un blog no es ni más ni menos que un tipo de sitio web.

Todos los blogs son páginas web, pero no todas las páginas web son blogs.

Las características habituales de un blog:

• Las publicaciones se muestran cronológicamente. El contenido más reciente aparece en la parte alta del blog, es lo primero que ve el lector.
• Están pensados para publicar contenido de manera regular.
• Incluye un sistema de comentarios para fomentar la participación de los lectores y la comunicación en ambos sentidos.
• Las entradas se organizan mediante categorías, autores y etiquetas.

Se podría decir que las diferencias fundamentales entre una web y un blog son la forma en la que presentan la información y el objetivo que persiguen.

Para que lo entiendas te voy a poner como ejemplo mi página web.

Desde el menú superior puedes acceder a las distintas páginas que la componen. Tengo un portfolio donde muestro algunos de mis trabajos realizados, una página de contacto, páginas con información sobre mis servicios, etc. Ésta sería la parte “corporativa” de mi web.

Su objetivo es facilitar información sobre mi negocio para los clientes que puedan estar interesados en contratarme.

Y luego tengo el blog. En él publico entradas que considero útiles o interesantes para mis potenciales clientes.

Su objetivo es atraer e interesar a dichos clientes potenciales.

Hay gente que tiene una web sin blog, otros solo tienen blog y yo tengo una página web y dentro integro mi blog.

Más adelante te explicaré los beneficios de integrar las dos partes para tu negocio.

De momento ¿Cómo vas? ¿Has entendido la diferencia entre lo que es una web y lo que es un blog?

Pues seguimos.

En qué se diferencia un blog personal de un blog profesional o un blog para mi negocio

Muchas personas tienen un blog personal en el que hablan de sus aficiones o intereses. Algunos de esos bloggers incluso ganan dinero con su blog personal a través de plataformas publicitarias como Adsense.

Sin embargo, el objetivo principal de ese tipo de blogs no es ganar dinero. Para la mayoría de personas se trata de un hobby.

El blog de tu negocio es otra cosa.

En tu negocio el blog debe ser una herramienta de marketing poderosa, cuyo objetivo último es rentabilizar tu presencia en internet.

Si lo haces bien te proporcionará tráfico a tu web.

Y ese tráfico te proporcionará oportunidades de negocio.

¿Realmente necesitas un blog para que tu negocio tenga éxito en internet?

Para tener éxito en internet necesitas que tu web reciba una cantidad importante de tráfico. Además ese tráfico tiene que ser de buena calidad.

Y eso, precisamente, es lo que conseguirás con un blog.

La fuente principal desde la que vas a recibir visitas en tu página son los motores de búsqueda. Nuestro amigo Google, vaya.

Cuantas más páginas tenga tu web, más posibilidades tendrás de que los usuarios te encuentren a través de los buscadores.

Además, cada entrada que escribas será una nueva oportunidad de conseguir enlaces entrantes, fundamentales para estar arriba en los motores de búsqueda.

Y encima, cada visitante que recibas se puede convertir en un suscriptor de tu blog y en un potencial cliente.

A que mola…

Pues ahora piensa a la inversa, imagina que tienes una web sin blog.

Tienes 5 ó 6 páginas estáticas en las que hablas de por qué tu empresa es la mejor del mundo, pero ese tipo de contenido no lo comparte nadie. Tampoco tienes contenidos útiles para tus potenciales clientes (más allá de la información sobre tus servicios).

Para conseguir visitantes tendrás que recurrir a métodos más caros y mucho menos efectivos. Siempre puedes contratar publicidad de Google Adwords, Facebook o comprar espacios publicitarios (banners) en otras páginas web.

Lo malo de estas fórmulas es que te llevan visitantes puntuales a tu web. La mayoría de ellos no realizarán ninguna acción en tu web, o no volverán.

¡Enhorabuena! Has recibido una visita a través de Adwords 🙂

Alguien ha llegado a tu web, sí. Pero no ha comprado nada, ni piensa volver.

¿De qué te ha servido esa visita?

El problema con este tipo de tráfico “pagado” es que no es natural, los visitantes no llegan a ti por la calidad de tus contenidos.

Tu web no genera un interés real por sí misma.

Así que en cuánto dejas de pagar, dejas de recibir visitas.

Por qué deberías integrar un blog en tu página web

Antes te comentaba que, en mi página web, tengo una parte con información sobre mis servicios. Esa es la parte a la que quiero que acaben llegando mis potenciales clientes.

¿Cómo consigo que la parte corporativa de mi sitio reciba visitas?

A través de mi blog.

Mi blog es mi herramienta más potente para recibir visitas de calidad en mi web. Si quieres que tu negocio tenga éxito en internet, te recomiendo muchísimo que unifiques la dos partes, integra un blog en tu web para que éste te proporcione visitas.

Te quiero contar algo que me pasó cuando empecé con mi blog.

Hace un año ya sabía que tener un blog era importante. Pero no era consciente de que fuera tan, tan importante.

Al principio no le dediqué toda la atención que debería, publicaba de manera irregular y para el público equivocado.

¿Resultado? Recibía menos tráfico del que me gustaría y no me llegaban solicitudes ni propuestas de ningún tipo a través de la web.

Viendo que necesitaba atraer más tráfico contraté un par de campañas de Adwords y Facebook.

Mi inversión fueron unos 100€ en total. ¿Sabes qué pasó? Pues nada. Nada de nada.

Bueno, las visitas sí que aumentaron, sobre todo a través de la campaña de Facebook, pero esa inversión no me proporcionó ninguna oportunidad de negocio, que al final era lo que buscaba.

No fue una gran pérdida económica y me sirvió para aprender lo que no tenía que hacer, así que lo doy por bueno.

Ojo, hay a muchas empresas a las que les funciona muy bien la publicidad de Adwords y Facebook, pero creo que son más interesantes para otro tipo de negocios diferentes al mío.

El caso es que después de un tiempo leyendo a diferentes bloggers sobre sus experiencias y cómo su blog les había aportado visibilidad, autoridad y clientes me animé a ponerme con él más en serio.

Ahora intento publicar al menos una vez a la semana, crear artículos útiles para mis clientes y cuidar mi lista de suscriptores.

A día de hoy mis visitas se han multiplicado casi por 10, casi todos los días recibo alguna solicitud de presupuesto o colaboración y he triplicado mis ingresos.

Y eso que en serio llevo menos de 6 meses. Si lo hubiera hecho antes…

En mi caso el tener un blog me está dando un resultado excelente.

Y no soy el único. Leo a muchos bloggers y todos los que están cuidando su blog están consiguiendo mejorar su estatus profesional de forma incuestionable.

Ventajas de tener un blog para tu negocio

Ya te he explicado qué es un blog, las razones por las que deberías tener uno y por qué deberías integrarlo con tu página web.

Ahora te voy a contar de manera más concreta las ventajas que te puede aportar a nivel profesional.

1. El blog te ayuda a conseguir tráfico para tu web

Cada vez que escribes un artículo tienes una página más en tu web. Tener más páginas te da más opciones de que alguien llegue a tu web.

Google verá que tu web está activa y que publicas regularmente así que poco a poco te prestará más atención.

Si además tus artículos son interesantes es probable que otras páginas te enlacen, lo que mejorará tu posición en los buscadores y aumentará la cantidad de visitas.

Las redes sociales pueden ser una nueva fuente de tráfico. Si los usuarios comparten tus entradas conseguirás llegar a más gente, obteniendo más tráfico y visibilidad.

Tu blog, los buscadores y las redes sociales son un trío que se lleva muy bien, si te lo curras te proporcionarán una gran cantidad de tráfico.

2. El blog te ayuda a convertir visitantes en clientes potenciales (prospectos)

Ya estás recibiendo tráfico en tu web ¡Felicidades!

Ahora tienes la oportunidad de convertir esos visitantes en prospectos (clientes potenciales).

¿Eso cómo se consigue?

Pues regalando ebooks, mini cursos, o cualquier contenido que pueda resultar útil a tu cliente potencial.

Solo tienes que pedirle una cosa a cambio, que se suscriba a tu blog.

Añade formularios de suscripción con información sobre el contenido que regalas y añádelos en diferentes partes de tu blog.

Te explico cómo funciona.

Supongamos que eres fisioterapeuta y en tu blog escribes para tus potenciales pacientes.

Primero creas el contenido que vas a regalar a cambio de la suscripción. Tiene que ser algo útil para tu posible paciente, no lo olvides, así que redactas un manual sobre “Cómo recuperar tus músculos de manera eficaz después de salir a correr”, por ejemplo.

Luego añades varios formularios de suscripción en tu blog. Tienen que incluir información sobre tu manual. Puedes incluirlos en la columna lateral, en las entradas, etc.

Cuando tu visitante llega a tu blog lee una entrada que le parece interesante, además ve que regalas un manual que le viene de perlas a cambio de que se suscriba.

Contenidos interesantes en tu blog + contenido útil gratuito = visitante se convierte en suscriptor.

Así de fácil. Has conseguido que un potencial cliente llegue a tu blog, muestre un interés real por lo que escribes y que te facilite su correo para que le mandes más contenidos.

3. El blog te ayuda a ganar autoridad

El blog de tu negocio debería responder las preguntas más frecuentes de tus clientes.

Esa es la clave para que tu blog cumpla con el objetivo de proporcionarte prospectos.

Si en cada entrada que escribes demuestras tus conocimientos y ofreces respuestas a tus clientes conseguirás que éstos te perciban como una autoridad en la materia.

Es muy sencillo.

Imagina que te apetece aprender a pescar. No tienes ni idea del tema así que buscas información en internet.

Un día das con un blog en el que te explican muy bien todo lo que necesitas saber. Te gusta visitar ese sitio porque encuentras todas las respuestas. Ese blog está integrado en una tienda virtual en el que se venden todo tipo de accesorios para pescar.

Tú piensas: “Este tío sabe mogollón, me vienen genial sus consejos”.

Bueno, pues “ese tío” ha ganado autoridad con su blog y tú ahora lo percibes como alguien importante en lo suyo. Te fías de sus consejos y valoras su opinión.

Si necesitas una caña de pescar nueva y él te recomienda un modelo determinado para tu nivel es probable que le hagas caso. Por supuesto esa caña de pescar la puedes encontrar en su tienda virtual.

¿Pillas la idea?

4. El blog te ayuda a establecer relaciones a largo plazo

Una vez que tienes autoridad todo es más fácil.

Tus lectores confían en ti y algunos se han convertido en clientes.

Es el momento de dar otro paso más y ofrecerles contenidos Premium, cursos online u otros info productos que les puedan interesar.

Algunos lectores y clientes estarán dispuestos a pagar por esos productos porque ya has demostrado que tus contenidos merecen la pena.

Si tu relación con tus lectores es fluida, les prestas atención y sigues generando excelentes contenidos establecerás con ellos un vínculo que durará en el tiempo.

Cuida a tus lectores/prospectos/clientes y seguirán acudiendo a ti cuando lo necesiten.

5. El blog te ayuda a automatizar tu negocio

Supongamos que tardas en escribir una entrada para tu blog un par de horas.

Cada entrada que publiques pasará a estar indexada en los buscadores, lo que quiere decir que seguirás recibiendo visitas a lo largo del tiempo gracias a ese contenido.

Si has definido bien tu estrategia de contenidos y estás llegando a tus potenciales clientes habrás conseguido automatizar una parte de tu negocio.

Me explico.

Antes de empezar con mi blog se me iban un par de horas al día buscando clientes. Enviaba emails, contactaba con empresas en las redes sociales, hacía visitas a comercios, llamadas telefónicas, etc. Lo típico.

Me veía morado para que me dieran un sí.

Tenía que explicar a cada cliente por qué le vendría bien tener una web hecha con WordPress. Explicarle qué podía hacer por él. Por qué cobro lo que cobro. Enseñarle mi portfolio y demostrarle mis conocimientos.

Ahora mi blog se encarga de todo eso.

Invertí un número de horas en hacer un contenido que respondiera las dudas de mis clientes y ahora ya no tengo que explicar todo cada vez que hablo con un nuevo prospecto.

Pero lo mejor de todo es que a través de esas entradas me contactan potenciales clientes. Personas que están interesadas en encargarme una web, una infografía o incluso en contratarme para su empresa.

Y ese contenido está disponible 24 horas al día, los 365 días del año.

Esté trabajando, durmiendo o tumbado en la piscina hay gente que está visitando mi web. Lo que quiere decir que mientras yo hago otra cosa, mi blog está generando oportunidades de trabajo de manera “automática”.

Antes tenía que salir a buscar clientes, ahora los clientes me encuentran a mi.

¿Cómo lo ves? ¿Tu negocio necesita un blog?

Desde mi punto de vista, si quieres que tu negocio tenga éxito en internet necesitas un blog.

Yo lo tengo clarísimo.

En mi caso ha sido un punto de inflexión, a pesar de que llevo poco tiempo con él… y de que al principio me equivoqué de estrategia.

Las posibilidades que te da son enormes, y las oportunidades también.

Es barato, incluso gratis si lo haces tú mismo, así que, si tu negocio todavía no tiene blog…

¿A qué estás esperando?

Sabes que lo necesitas.